Сергей Ганжа: при поддержке Россельхозбанка АПК превратился в ведущую отрасль экономики  

За два с лишним десятка лет агропромышленный комплекс страны изменился и количественно, и качественно. В последние годы на отрасль свалилось много испытаний, но агробизнес не просто выстоял, а вырос в инвестиционной привлекательности и рентабельности. Эти достижения были бы невозможны без финансовой поддержки, которую стабильно из года в год оказывает Россельхозбанк.

В Тульской области филиал главного аграрного банка страны работает с 2000 года. В сентябре он отмечает свой день рождения. Филиал занимает лидирующее место в банковской системе региона, предоставляя полный спектр услуг для юридических лиц. Но банку доверяют не только сельхозпредприятия: клиентская база среди физлиц также постоянно растет. Накануне дня рождения Тульского регионального филиала Россельхозбанка редакция попросила его директора Сергея Ганжу подвести итоги большой работы, рассказать о развитии экосистемы и поддержке сельских территорий, оценить настоящие достижения и поделиться перспективами.

— Сергей Юрьевич, в этом году исполняется 23 года Тульскому филиалу Россельхозбанка и 5 лет с тех пор, как вы возгласили Тульский филиал РСХБ. Каким в целом было ваше знакомство с банком?  

— Действительно, этот год для меня юбилейный, и эти пять лет — очень важный период моей жизни. Сразу отмечу, что в банковском бизнесе я работаю более 15 лет и горжусь тем, что мне удалось пройти практически все ступеньки, начиная с менеджера розничной сети.  Это дает возможность не только организовать работу с позиции управленца, но и видеть ежедневные рабочие процессы глазами рядовых сотрудников. Россельхозбанк действительно уникален. Он объединяет функции классического коммерческого банка, является системообразующим финансовым институтом для агропромышленного комплекса, а также целой экосистемой для всех, кто связан с сельским хозяйством, с селом. Поэтому предложение возглавить филиал РСХБ принял с энтузиазмом, но и осознавая всю ответственность.

— Ежегодно «Бизнес-журнал» готовит рейтинг, отражающий прибыль аргокомпаний. Прошлый сложный год показал: их финансовые показатели не ухудшились, а, напротив, улучшились. Какова роль банка в развитии отрасли?

— Действительно, уже ни для кого не является открытием то, что агропромышленный комплекс превратился в одну из ведущих отраслей экономики. Так, с 2005 года прибыль агросектора выросла более чем в 12 раз (по сравнению с 2005 годом) и превысила 1,5 трлн рублей по итогам 2022 года. Это рекордный показатель отечественного АПК, достигнутый при непосредственной поддержке Россельхозбанка.  Озвучу несколько цифр: за годы работы РСХБ направил на поддержку АПК 14 трлн рублей, в том числе 1,2 трлн рублей на реализацию 5,5 тыс. инвестиционных проектов. Каждый второй килограмм свинины и говядины, каждый второй литр молока, каждое третье яйцо в стране — это продукция предприятий, которые были построены с привлечением финансирования Россельхозбанка. На сезонные работы направлено 4,6 трлн рублей кредитных средств, из которых 1,7 трлн рублей сельхозпроизводители получили по льготной ставке. Доля РСХБ в кредитовании сезонных работ в целом по стране составляет 70%.

На региональном уровне мы поддерживаем эти тенденции, также являемся одним из лидеров кредитования тульского агросектора, объем которого с 2018 года поступательно растет. Так, только за первое полугодие текущего года выдано в два раза больше средств на развитие АПК, чем за весь предыдущий год. Благодаря поддержке банка обновляется материально-техническая база сельхозпредприятий, развиваются фермерские хозяйства, реализуются инвестиционные проекты, создаются рабочие места на селе.

— Часто развитие отрасли, территории напрямую связано с доступностью финансовых услуг и инфраструктуры. Что делает банк для развития села?

— Да, РСХБ как системообразующий банк является участником Государственной программы «Комплексное развитие сельских территорий», и развитие села, повышение привлекательности и уровня жизни в сельской местности — одна из наших ключевых задач. Задача эта очень многогранна и решается она на разных уровнях. Во-первых, по поручению президента РФ мы обеспечиваем доступность финансовых услуг для жителей сел и деревень. А это две трети населения России, 37 млн человек, почти каждый четвертый гражданин РФ. Мы являемся вторым банком по развитию филиальной сети — она насчитывает более 1300 отделений в 82 регионах страны, и около 66% точек продаж расположены в малых городах и сельских населенных пунктах. Да, в то время как многие банки сокращают свою региональную сеть, мы открываем новые офисы. В Тульской области охват населения услугами банка составляет 100% — на территории региона работает 21 офис и более десятка уполномоченных представителей. В планах — открытие офиса в Узловском районе. Во-вторых, большое внимание мы уделяем развитию фермерских хозяйств, ведь именно они являются как точкой притяжения на своей территории, так и возможностью реализовать свой бизнес-потенциал. Мы видим, что на селе появляется много новых  производств. И у их основания как коренные жители села, так и люди, которые переезжают из города, осваивают заброшенные земли, создают качественные и оригинальные продукты. Для них у нас готовы специализированные финансовые продукты и возможности нашей экосистемы, которые закроют практически все потребности — от поиска жилья и работы на селе до ремонта дома или реализации произведенной продукции.  

— Многие уже знают о масштабной аграрной экосистеме Россельхозбанка, способной удовлетворить множество потребностей клиентов. Для кого она создана?

— Экосистема Россельхозбанка СВОЁ полезна всем, кто связан с селом и сельским хозяйством.  Сейчас в экосистему входят семь платформ, которыми пользуются 7 млн человек. Для агрокомпаний полезны цифровые и бизнес- сервисы для производства и сбыта продукции. Жителей села и всех, кто хочет с ним связать свою жизнь, заинтересуют сервисы подбора жилья, работы, возможности получения образования в сфере сельского хозяйства.  

— Таким образом, банк обращает внимание и на развитие кадрового потенциала на селе?

— Да, и это очень важно для развития отрасли. Все мы знаем ставшую крылатой фразу из советского прошлого: кадры решают всё. Мы ведем работу по повышению квалификации фермеров.  Так, в 2021 году на базе Тульского сельскохозяйственного колледжа им. И. С. Ефанова был реализован образовательный проект Россельхозбанка «Школа фермера». Участники получили новые знания в сфере организации хозяйства, маркетинга. Наиболее успешные ученики получили гранты на развитие хозяйства. В этом году с сентября стартует новый поток проекта. Пользуясь случаем, призываю наших фермеров подавать заявки на участие. Сделать это можно через сервисы платформы «Своё», подробности можно узнать в Тульском филиале РСХБ по адресу: г. Тула, ул. Тургеневская д. 5.

Также на платформе доступны образовательные курсы по различным аграрным специальностям, получить которые может любой желающий. Среди студентов проводится конкурс «Агролидеры», победители которого проходят практику на ведущих сельхозпредприятиях страны, планируется запуск аграрных классов для школьников.

— Ну а те, кто выберет для себя работу и жизнь на селе, могут приобрести жилье по сниженной процентной ставке?

— Правильно. Всего под три процента. Россельхозбанк стал флагманом программы «Сельская ипотека». Доля банка в этом сегменте составляет 75%. Льготный кредит помог улучшить жилищные условия или переехать жить за город более 85 тысячам клиентов, общий объем выдач превысил более 180 млрд руб. В Тульской области условиями программы воспользовались более 1000 семей. В июле сумма кредита была увеличена до 6 млн руб., лимит на обоих супругов составляет 12 млн. Это открывает новые возможности для приобретения жилья на сельских территориях. Кстати, средний возраст заемщика — 38 лет. То есть жить на селе сегодня стремятся уже состоявшиеся, компетентные люди, которые понимают, чего они хотят.

— Какие еще продукты для физических лиц вы отметите?

— Как я уже упоминал, РСХБ является универсальным финансовым институтом и активно продвигает услуги не только для корпоративных, но и для розничных клиентов. Традиционным спросом пользуются накопительные программы, как классические депозиты, так и накопительные счета. Отмечу, что частным клиентам, интенсивно пользующимся основными банковскими услугами, мы предлагаем комплексный вариант премиального обслуживания, который предполагает открытие кредитных и дебетовых карт с выгодными тарифами, использование доходных и безопасных вариантов инвестирования — от брокерских услуг до доверительного управления, индивидуальные условия аренды банковских ячеек, индивидуальные условия, тарифы и котировки для большинства продуктов, консультационно-информационное обслуживание. Также отмечу карточные продукты банка. Карты UnionPay и МИР-UnionPay, которые вернули россиянам возможность расплачиваться за рубежом во время отпуска и бизнес-поездок. Кстати, в сентябре 2022 года мы выдали карту 10-миллионному клиенту. Таким образом, почти каждый 14-й россиянин воспользовался услугами РСХБ. Из новых карточных продуктов отмечу Эко-карты — 0,25% с транзакций по ней перечисляется на реализацию экологических инициатив.

— Как вы оцениваете работу банка в Тульской области?

— На первом этапе работы передо мной стояли три приоритетных задачи: формирование команды, способной работать слаженно и эффективно; формирование положительного имиджа банка в регионе, достижение филиалом нового уровня эффективности.

Сегодня могу отметить, что цели, поставленные пять лет назад, реализованы: в филиале работает команда единомышленников, каждый понимает общую цель и свою роль в ее достижении. Мы существенно улучшили клиентский сервис. Сегодня РСХБ в Тульской области — это не просто «сельскохозяйственный банк», а банк первого выбора для многих туляков. Сейчас мы стремимся держать взятую планку, продолжая   реализацию поставленных ранее задач и развивать новые направления. Прежде всего, это развитие сельских территорий, активное внедрение цифровых сервисов, усиление инвестиционного финансирования экономики.