Торговля с Китаем: бартер как альтернатива?

© Правительство РФ

_{Автор: Иван Зуенко, автор труда "Китай в эпоху СИ Цзиньпина", ведущий научный сотрудник Института международных исследований МГИМО МИД России}

С 2010 года Китай является главным торговым партнером России. В нынешних же условиях, сформированных фактической потерей для российского бизнеса европейского рынка, переоценить его значение для нашей страны просто невозможно. Во многих нишах положение Китая как поставщика отдельных товаров или, наоборот, крупного покупателя является безальтернативным.

В то же время после краткосрочного периода резкого наращивания объёмов торговли, пришедшегося на 2022-2023 годы, наступил период охлаждения (и, чего скрывать, определённого разочарования), связанного с появлением проблем. Частично связанных с неразвитостью транспортно-логистического комплекса в восточных регионах России, частично связанных с осторожной позицией китайских банков, отказывающихся принимать платежи из России.

Так называемая «проблема платежей» впервые остро проявилась в конце 2023 года, что совпало с наложением на целый ряд российских банков американских санкций. Затем, в конце весны 2024 года после визита в КНР российского лидера Владимира Путина, её на короткий период удалось решить за счёт более активного привлечения к работе с российскими компаниями небольших региональных банков, летом, аккурат после новых заявлений американских чиновников, погрозивших КНР вторичными санкциями, она вновь обострилась.

Эта проблема в меньшей степени касается государственных компаний, торгующих стратегическими товарами, однако для малого и среднего бизнеса она стоит со всей серьезностью. Во второй половине 2025 года ситуация лишь ухудшилась, хотя на различных встречах представителей России и Китая неоднократно заявлялось о решениях «укреплять и развивать совместную платежно-расчетную инфраструктуру, в том числе посредством открытия корреспондентских счетов и учреждения филиалов и дочерних банков в двух странах».

Существующие способы обхода затруднений — платежные агенты, работающие через третьи страны, криптовалюта, «хавала» и ряд других — эффективно работают на короткой дистанции, но в долгосрочной перспективе они уводят бизнес в «серую зону». В качестве основной альтернативы торговле, завязанной на банковские платежи, обычно называется бартер — то есть сделки, при которых стороны обмениваются товарами аналогичной стоимости без использования денег.

Однако, анализ существующей практики бартера в современной торговле позволяет сделать вывод – бартерные схемы хороши лишь тогда, когда все остальные способы недоступны. И вот почему.

Из истории вопроса

Бартерные схемы в российско-китайской торговле в той или иной степени существовали всегда. Расцвет их применения пришелся на рубеж 1980-х и 1990-х, когда развитие трансграничной финансовой инфраструктуры не поспевало за спросом на китайский ширпотреб на нашей стороне, — поэтому обычным делом для того времени были обмены советского «металлолома» из стратегических металлов или списанного (но при этом вполне работающего) оборудования на партии китайских товаров.

Для того состояния двухсторонней торговли бартер был спасением, но и в этот период вскрылись все недостатки подобных схем, которыми, впрочем, не без выгоды для себя пользовались наши китайские партнёры.

Так, когда СССР и КНР в середине 1980-х начали бартерные сделки, в качестве условной расчетной единицы в торговле был выбран швейцарский франк. Торговля строилась по принципу клиринга — то есть путем безналичного взаимозачета друг другу обязательств за поставки товаров и услуг. В рамках данной системы при заключении сделок китайские фирмы руководствовались внутренним, вдвое заниженным клиринговым курсом швейцарского франка; советские же компании оценивали свой товар в пересчете на биржевой курс рубля к доллару и только через него — к швейцарскому франку. В результате при взаимозачетах советская, а позже российская сторона, продавая свой товар, получала взамен в несколько раз меньше китайской продукции, чем могла бы получать при нормальном курсе.

По мере выхода российской экономики из глубокого кризиса от бартера стали отказываться. Однако после февраля 2022 года на фоне введения против России беспрецедентных западных санкций началось обсуждение возвращения к этому способу расчетов. При этом в качестве «запасного варианта» они прорабатываются не только отдельными бизнесменами, но и на правительственном уровне.

Как это работает

Так, ещё в прошлом году Минэкономразвития России выпустило Навигатор по внешнеторговым бартерным сделкам, призванный помочь российским компаниям, которые желают «меняться» с китайскими контрагентами, и даже содержащий типовые образцы бартерных договоров.

В документе отмечается, что можно выбрать один из трех видов бартера. Первый — это встречные поставки, то есть обмен товарами равной стоимости, и встречные закупки, когда компания А получает товар от компании Б и реализует его, а выручка направляется на закупку другого товара, в котором заинтересована Б. Второй — когда в цепочке участвует более двух предприятий. Третий — толлинг, когда одна компания предоставляет другой свою производственную базу или оборудование для выпуска товаров, которые затем служат вознаграждением.

Также в Навигаторе отмечаются преимущества бартера, среди которых «расширение рынков сбыта» и «установление долгосрочных партнерских отношений». Однако, если называть вещи своими именами, важное преимущество у бартера как формы торговли только одно, но оно ключевое. Бартер позволяет хоть как-то вести торговлю, если другие способы недоступны.

В остальном же это шаг назад, сопряженный с появлением большого числа новых проблем. И главная среди них — как при обмене определить справедливую цену товара.

Сейчас Минэкономразвития рекомендует участникам рынка ориентироваться на рыночную стоимость товара — видимо, все же в американских долларах. Для этого, как советуют чиновники, «можно обратиться к рыночным источникам, базам данных или контактировать с профессионалами в отрасли для получения актуальной информации о ценах».

Пока бартерная торговля между Китаем и Россией не приобрела достаточного масштаба, чтобы можно было судить о том, сколько российские компании теряют на взаимозачетах по сравнению с нормальным товарно-денежным обменом. Однако нельзя исключать, что, пользуясь сложным положением российских контрагентов, китайские партнеры будут максимально завышать свои цены и при этом требовать минимальных цен на российские товары, как это уже было в 1990-е годы.

Когда без бартера никак

И всё же как «запасной вариант» бартерная торговля имеет право на существование. Она позволит Москве и Пекину решить целый ряд проблем: обойти проблемы с платежами, снизить степень контроля западных регуляторов за двусторонними транзакциями, ограничить валютные риски. Рассмотрим несколько направлений, в которых бартерные схемы кажутся наиболее перспективными.

Прежде всего, это торговля сельхозпродукцией, которая все последние годы активно развивается. Факторами этого являются поэтапная отмена прежних протекционистских ограничений, которые Китай налагал на российских производителей мяса, молока и продукции растениеводства (например, для работы на китайском рынке допускались только компании из определённых регионов России), а также увеличивающийся спрос китайских потребителей на зарубежное продовольствие.

В Китай поставляется российская соя (её конкурентным преимуществом является то, что она выращена без применения генномодифицированных материалов), пшеница, кукуруза, сыры, творог, мясо птицы, мясные субпродукты и пр. Всё это может поставляться в обмен на китайскую продукцию, востребованную на российском рынке (начиная от сельхозтехники, заканчивая товарами широкого потребления, которые можно с выгодой перепродать в розничной продаже), без включения в схемы торговли платежей через китайские банки.

Правда, существуют и особенности такой торговли. Например, вряд ли российскому поставщику сои нужны крупные партии китайских тканей. Поиск покупателей на российском рынке и организация ему поставок полученного от китайцев товара станет для него лишней «головной болью». Поэтому очевидно, что бартерными схемами должны заниматься универсальные торговые компании, которые будут выполнять функции посредников – своеобразных «бартер-агрегаторов», «клиринговых центров» (как это, собственно, и было на заре российско-китайской торговли, когда эту роль играли региональные внешнеторговые компании).

Другая особенность – сроки поставок. Российскому производителю агропродукции невыгодно будет отправить свой товар и ждать ответной поставки. Учитывая загруженность трансграничной транспортно-логистической инфраструктуры ожидание может занять значительное время. Поэтому без помощи специализированных агрегаторов-посредников тоже не получится. Однако, на них в этом случае ложится и дополнительная ответственность – постпродажная гарантия и обслуживание поставленного на российскую территорию оборудования.

Кроме сельскохозяйственной продукции, такие компании могли бы поставлять в Китай мороженую рыбу, популярные среди китайских потребителей пищевые товары (масло, шоколадные конфеты, мороженое), удобрения. Понятно, что о продаже минерального топлива и металлов, на которые приходится львиная доля в конъюнктуре российско-китайской торговли, речь не идёт, потому что это прерогатива крупных компаний, применяющих свои платежные схемы. Однако, для среднего и малого бизнеса – почему бы и нет?

О введении бартерных схем при российско-китайской торговле сельхозпродукцией активно говорили прошлой осенью, однако, насколько можно судить, значимого масштаба их применение не принесло. Вероятно, основных причин для этого две. Во-первых, торговля пищевой продукцией оказалась в наименьшей степени подвержена проблемам с банковскими платежами, и фирмы, работающие в этой отрасли, и без бартера смогли осуществлять необходимые им транзакции. Во-вторых, игроков на рынке останавливало отсутствие опыта и проработанной законодательной базы в плане обеспечения бартера. Поэтому, как представляется, первые бартерные сделки должны осуществляться при бдительном контроле со стороны Минпромторга и таких организаций как РЭЦ. Иначе этот «стеклянный потолок» недоверия и неуверенности никак не преодолеть.

Подводя же промежуточный итог теме, нужно отметить, что бартер как способ обойти проблемы с платежами через китайские банки не стоит списывать со счетов полностью, однако нужно помнить, что речь идёт о нежелательной архаизации торговли, которая подходит только для отдельных ниш и только при совпадении целого ряда условий.