Го и бизнес: как древняя китайская стратегия помогает принимать решения в мире неопределённости

© Сгенерировано при помощи ИИ

Современный бизнес живёт в странном противоречии. Данных становится всё больше, отчёты – точнее, аналитика – глубже, но принимать решения почему-то всё сложнее. Скорость жизни растёт, конкуренция усиливается, горизонты планирования сжимаются до нескольких кварталов. И в этой турбулентности привычная управленческая схема «цель – действие – результат» всё чаще даёт сбой.

Автор: Андрей Шунин, член президиума Федерации Го России, предприниматель

Мир стал слишком сложным для линейной логики. И здесь, неожиданно для широкой аудитории, но вполне закономерно для тех, кто занимается стратегией всерьёз, на сцену выходит древняя китайская игра Го. Игра, которая изначально создавалась не как соревнование на быстрый результат, а как модель изменчивого, нелинейного мира.

Сразу предупредим: Го не учит выигрывать «здесь и сейчас». Она учит выживать, адаптироваться и усиливать позицию на дистанции. А в ситуациях, когда выживание уже обеспечено, помогает сохранять устойчивость в усложняющейся среде, принимать решения без суеты, усиливать сильное и двигаться к целям не через резкие ходы, а через выверенную логику и стратегическое терпение.

Почему шахматная логика больше не работает

Долгое время именно шахматы были, если можно так выразиться, универсальной метафорой стратегии. Всё было очень логично: чёткие роли, иерархия фигур и понятная цель – поставить мат. Эта логика хорошо ложилась на индустриальную эпоху с её тогда еще предсказуемыми рынками и привычными правилами игры.

Но в реальном бизнесе XXI века всё устроено иначе. Здесь нет одной «королевской» фигуры, потеря которой означает конец бизнесу. Согласитесь, что компании крайне редко погибают от одного неверного хода. Все начинается постепенно. Они медленно теряют позиции, влияние и устойчивость, часто даже не замечая, когда именно всё пошло не так.

Го же предлагает совершенно другую модель. На доске нет главной фигуры и нет прямого конфликта «жизнь – смерть». Есть пространство, влияние и баланс. И здесь побеждает не тот, кто атакует сильнее, а тот, чья позиция в целом оказывается более жизнеспособной. Именно поэтому логика Го так точно отражает устройство современных рынков.

Территория как потенциал, а не как захват

Один из базовых принципов Го – не пытаться занять всё сразу. Камни расставляются так, чтобы со временем сформировать контроль над пространством, даже если формально оно ещё никому не принадлежит. Это тонкая, но принципиальная разница между владением и влиянием.

Похожую стратегию можно было наблюдать у одной азиатской B2B-технологической компании, выходившей на европейский рынок. Вместо масштабной экспансии и громких маркетинговых кампаний она сознательно выбрала узкий сегмент клиентов и действовала почти незаметно. Рост выручки в первые годы был скромным, зато продукт глубоко встраивался в процессы заказчиков. Надо сказать, что со стороны это даже выглядело как отсутствие амбиций. На практике же компания выстраивала позицию, из которой позже смогла расширяться почти без сопротивления. Когда рынок начал консолидироваться, именно эта «тихая» стратегия дала ей решающее преимущество.

В терминах Го это классическая ситуация: небольшая, но устойчивая территория со временем превращается в доминирующее влияние.

Ранние решения и отложенные последствия

У игры Го есть нюанс. Первые 10-20 ходов почти не приносят очков. Зато именно они определяют характер всей партии. Ошибки на этом этапе могут долго оставаться незаметными, но исправить их позже практически невозможно.

В бизнесе происходит то же самое. Решения о продуктовой логике, корпоративной культуре, структуре управления или партнёрствах часто кажутся второстепенными. Однако именно они задают границы будущих возможностей. Со временем компания вынуждена действовать внутри уже сложившейся конфигурации, даже если она перестала быть для них оптимальной и эффективной.