Не только видеть цифры, но и читать между строк: Наталия Матвеева — о женском подходе к бизнесу. ЖУРНАЛ

© ООО «РЕГИОНАЛЬНЫЕ НОВОСТИ»

Сегодня Green Life — один из крупнейших российских разработчиков и производителей товаров для сада. История компании началась с идеи, почти случайной, которая со временем превратилась в серьёзную и кропотливую работу над собственной уникальной формулой, с вниманием к качеству и уважением к тем, кто так же бережно относится к своему домашнему оазису.

Со временем масштабы бренда значительно выросли. Сегодня в портфеле Green Life не только удобрения, грунты и стимуляторы роста, но и полноценная линейка товаров для дома.

В преддверии Международного женского дня «Бизнес-журнал» встретился с гендиректором компании Наталией Матвеевой. Беседа с героиней — честный разговор о том, как превратить увлечение в прибыльное дело, что значит руководить по-женски, и в чем сила слабого пола в борьбе за место под рыночным солнцем?

Сорвиголовы или амбициозная команда?

— Green Life часто называют амбициозной командой, которая с нуля вышла на федеральный уровень. С чего все начиналось?

— Если честно, всё началось с моей любви к растениям. Я давно фанат комнатной зелени. А во время пандемии эта любовь переросла в увлечение садом и огородом. Тогда я окончательно убедилась: за органическими продуктами будущее.

Один знакомый агроном предложил мне попробовать органическое удобрение, которое он приготовил самостоятельно. Меня результат тогда поразил, я раздала образцы друзьям и получила восторженную обратную связь. Стало понятно, что проект имеет большой потенциал.

— При выходе на рынок новички неизбежно сталкиваются с трудностями. С чем столкнулись вы, и был ли скепсис со стороны мастодонтов сферы?

— Производство и разработка дизайна дались нам относительно спокойно — у нас сильная креативная команда. Настоящие сложности начались позже.

Ретейлеры говорили нам прямо: «Вы маленькие. Вас никто не знает. В линейке всего 8 SKU — этого недостаточно. Нам неинтересно».

На первой международной выставке на нас практически не обращали внимания. Но мы продолжали работать, усиливать продукт, расширять линейку, доказывать эффективность результатом. И сегодня нас уже копируют те, кто раньше нас не замечал, и я воспринимаю это как признание.

— Green Life вошел в топ-10 производителей органических удобрений, а прибыль компании за год взлетела на 310%. Как удалось так «выстрелить»?

— Я думаю, что секрет в щепетильном подходе к технологии. Продукт действительно уникальный — аналогов ему на отечественном, да и на зарубежном рынке нет.

Практически все органические удобрения подвергаются обработке высокими температурами. Возьмем для примера квас — тоже органический продукт. Чтобы поместить его в банку, нужно либо законсервировать, либо проварить, чтобы уничтожить патоген, и продукт попросту не забродил и не взорвался. Но тут и полезные аминокислоты распадаются.

А мы высокие температуры не используем. Воздействуем лишь физически, поэтому те самые полезные кислоты остаются в первозданном виде. Удобрение получается перенасыщенным и не нуждается в компонентах, которые могли бы навредить растениям. На многих презентациях мы могли даже выпить наши удобрения (смеется). Повторять, конечно, не стоит!

— Часто потребитель, услышав слово «органика», готовится к повышенной цене продукта...

— Органика действительно дороже, чем минеральные удобрения. Но здесь мы говорим и об изменившемся потребителе. Люди на своем здоровье сегодня стараются не экономить, для них действительно важна безопасность, забота о себе и о том, что они выращивают и едят. Поэтому рынок органического земледелия сегодня только растет.

При этом из-за повышенного содержания аминокислот у нашего удобрения расход куда меньше — поэтому садоводы здесь получают свою выгоду.

— Компания взяла курс на расширение — сейчас в линейке появилась и бытовая химия.

— В свое время для стирки я долгое время использовала итальянские кондиционеры. И в какой-то момент мне стало интересно: за счёт чего достигается аромат, наполняющий весь дом? С командой вникли глубже, выяснили: все дело во французских отдушках.

Дальше — квест: поиск поставщиков, сложная логистика и санкционные ограничения. Но мы поставили перед собой более амбициозную задачу — утереть нос французам. Поэтому работаем над отдушками собственного производства.

— А чем Green Life готов удивить этот рынок бытовой химии?

— Главная наша фишка — парфюм. Я лично отбирала каждую композицию, предварительно наши специалисты изучили самые излюбленные потребителями ароматы. При этом я считаю, что на отдушках ни в коем случае нельзя экономить, иначе покупатель не получит того самого «вау»-эффекта.

Вторая особенность — гипоаллергенные компоненты. В нашей линейке, помимо кондиционеров, есть парфюмированные гели для душа и мыло. Их могут использовать даже дети. Качество и безопасность мы гарантируем.

Действовать и не ныть!

— За любым бизнесом стоит своя история успеха. Какие качества привели вас к этому?

— В первую очередь, трудолюбие. Я никогда не боялась работы и всегда понимала: результат приходит не от вдохновения, а от системных ежедневных действий.

Важно уметь адаптироваться. Рынок постоянно меняется, появляются новые реалии, ограничения, вызовы. Нужно быстро перестраиваться, принимать решения и двигаться дальше, не застревая в пробках.

Я всегда делала упор на дисциплину, вовлечённость в процессы и честное отношение к партнёрам и команде. Вдолгую выигрывают не самые громкие, а самые устойчивые.

— За любой историей успеха стоит команда. Как расставляете акценты в работе со «своими людьми»?

— Мне действительно очень повезло с командой. Я даже не могу назвать наших топов словом «сотрудники», каждый из них самостоятельная, сильная личность с большой буквы.

Для меня важно не просто распределять задачи, а создавать среду, в которой люди чувствуют ответственность за общий результат.

— Кто вы вне своего бизнеса? Что позволяет избежать выгорания?

— Компания, безусловно, главное дело моей жизни, моё детище. Но мне действительно важно не ограничивать себя лишь этим.

От выгорания меня спасает простая вещь: я занимаюсь любимым делом. Я искренне согласна с Конфуцием, который говорил: «Выбери себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в своей жизни». Когда ты веришь в то, что делаешь, энергия не заканчивается — она возвращается через результат.

Вне бизнеса я, прежде всего, вечный студент. Сегодня получаю магистерскую степень. Мне постоянно хочется учиться, узнавать новое. Я занимаюсь верховой ездой — помогает перезагрузиться. Еще пишу картины, занимаюсь спортом.

— А что вы посоветовали бы тем, кто хочет выйти на рынок в своей нише, но испытывает сомнения?

— Действуйте! Совет такой: делайте и меньше оглядывайтесь назад. Вдохновился мечтой, задался целью — иди напролом. И не ныть — особой формулы нет.

Бизнес — это не про власть, а про ответственность

— Многие сферы жизни сегодня коснулся гендерный вопрос. Что вы можете сказать о женском лидерстве? Можно ли говорить о преимуществах женского взгляда на бизнес?

— Я не делю лидерство на мужское и женское — в первую очередь важен профессионализм. Предпринимателю тяжело в принципе, вне зависимости от пола. Но у женщин действительно есть сильные стороны.

Мы тоньше чувствуем людей и атмосферу в команде, умеем видеть не только цифры, но и процессы между строк. Женщины чаще обладают высокой системностью и способностью держать в фокусе сразу несколько направлений: стратегию, операционку и человеческий фактор.

Плюс гибкость. Мы быстрее адаптируемся к изменениям и ищем нестандартные решения.

Для меня лидерство — это не про власть, а про ответственность и умение вдохновлять. И в этом женский подход часто оказывается очень сильным.

— Как вы думаете, тяжело ли женщине-предпринимателю пробиться на современном рынке в современных условиях?

— Женщине действительно иногда приходится доказывать свою профессиональность чуть дольше — особенно в переговорах, в производственных или инвестиционных кругах. Важно быть не просто уверенной, а глубоко компетентной. Тогда вопросы исчезают.

С другой стороны, сейчас возможностей стало больше, чем когда-либо. Женское предпринимательство активно развивается, формируется поддерживающая среда, и общество уже по-другому воспринимает женщин в бизнесе.

Я считаю, что если есть сильная идея, дисциплина и готовность работать на результат — пробиться можно. Пол здесь не решающий фактор. Решает характер, системность и умение держать удар.

Видеоинтервью можно посмотреть здесь.

Печатная версия. купить

Электронная версия. купить