© Из архива Влада Романова
Как сообщают представители музыкального дистрибьютора Pulse, за последние два года количество независимых лейблов в России удвоилось. Вместе с ними выросло и число артистов, готовых конкурировать за место в чартах — при этом основная борьба развернулась за попадание обложек новых релизов на главные витрины сервисов — редакционные подборки, которые пользователь видит первыми при открытии приложения. Места на этих витринах физически ограничены интерфейсом: на главной странице «Яндекс Музыки», например, одновременно размещается около 20 обложек. При десятках тысяч релизов в месяц шансы попасть туда даже для крупных артистов — меньше десятой доли процента.
Эта вероятность уменьшается ещё сильнее для тех команд, которые до сих пор ставят исключительно на талант артиста — среди сотен тысяч треков в очереди его можно просто не заметить, утверждает продюсер и совладелец лейбла Канкара Влад Романов, сумевший довести десятки музыкантов от нескольких преданных фанатов до витрин самых крупных стриминговых сервисов, благодаря своей авторской методологии, ставшей эталоном для всей музыкальной индустрии. О том, какие способы конкурентной борьбы сейчас действительно эффективны в музыкальной индустрии — в этом материале.
От эфира к витрине: почему попасть в плейлист сложнее, чем казалось?
Кажется, что с развитием стриминговых сервисов музыкальная индустрия демократизировалась: дистрибуция стала доступней, а алгоритмы якобы дали шанс любому качественному треку получить свою аудиторию. Однако Влад Романов, за десять лет прошедший путь от диджея до продюсера, уверен, что изменилась только основная «валюта» бизнеса: если раньше это было эфирное время на телевидении и радио, то сегодня — витрины стримингов. Музыкальные произведения, получившие там место, формируют логику потребления музыки и, по сути, определяют вектор развития жанрового вкуса — при этом самих витринных слотов стало даже меньше, чем когда-то было эфирных окон.
«Витрина — это не просто подборка хороших песен, поэтому, чтобы попасть туда одного таланта мало, — объясняет продюсер. — Когда мы готовим релиз, мы начинаем выстраивать стратегию за несколько недель: изучаем редакционные циклы сервисов, анализируем, какие жанры и настроения сейчас в приоритете, и только после этого подбираем дату и формат подачи».
На уровне Канкары эта работа выстроена системно: лейбл делает ставку на питчинг — детально проработанные заявки кураторам плейлистов, в которых трек подаётся не просто как «хорошая песня», а как продукт с понятной аудиторией, контекстом и потенциалом роста, пока большинство лейблов загружают треки через дистрибьютора и рассчитывают, что алгоритмы сами найдут слушателя. Один из показательных кейсов — артист ALTUNIN, пришедший на лейбл без сформированной аудитории. Благодаря выстроенной под руководством Влада Романова релизной стратегии и системной работе с редакциями платформ проект вырос с нуля до 2,3 миллиона ежемесячных слушателей. При этом ключевую роль сыграло именно попадание на витрины: регулярные размещения на обложках редакционных плейлистов, которых Романов добивался через точечную коммуникацию с редакциями, обеспечили ALTUNIN органический рост аудитории..
Однако такой подход предполагает ресурсы, экспертизу и выстроенные связи с платформами — то, чем располагают далеко не все участники рынка. Для небольших лейблов и независимых команд, у которых нет прямого выхода на редакции сервисов, задача попадания на витрину выглядит почти нерешаемой — однако только на первый взгляд.
Почему алгоритм не заметит трек без стратегии
Питчи и договоренности с редакциями музыкальных стримингов — не единственный путь, по которому артисты могут попасть на витрины: есть ещё и рекомендательные алгоритмы. Сервисы вроде «Моей волны» на Яндекс Музыке или персональных миксов VK Музыки анализируют поведение слушателей и подбирают треки, которые могут им понравиться. Теоретически это даёт шанс даже малоизвестному артисту: если трек удерживает внимание и генерирует дослушивания, алгоритм начинает продвигать его шире — и в конечном счёте это может привлечь внимание редакции, которая добавит релиз на витрину уже вручную. Но на практике алгоритму нужен первоначальный сигнал, без которого трек попросту не получает достаточного охвата, чтобы система начала его тестировать на новых слушателях.
«Мы столкнулись с этим на примере артиста German Geraskin, — рассказывает Романов. — Когда мы начали с ним работать, у него уже был материал, причём очень хороший, но аудитория не росла — алгоритмы его просто не подхватывали. Нам нужно было создать толчок, который заставит систему обратить на него внимание».
Под руководством Романова команда Канкары изменила стратегию и инициировала коллаборации с другими популярными исполнителями — продюсер лично вёл переговры со сторонними музыкантами и их исполнителями, убеждая их в необходимости создания совместного творчества. Каждый такой релиз давал всплеск активности, который запускал алгоритмическое продвижение. В итоге аудитория German Geraskin выросла на два миллиона ежемесячных слушателей, трек попал в чарт Яндекс Музыки, а ротация на Новом Радио и Like FM обеспечила дополнительный охват. По результатам стриминговых показателей лейбл ожидает вручения платинового диска за сингл, что является свидетельством профессионального признания в индустрии не только для артиста, но и для команды, которая стоит за ним. При этом сам Влад Романов утверждает, что подобные маркетинговые ходы доступны и без больших бюджетов при наличии действительно талантливого материала.
Витрина — не единственный показатель успеха
Впрочем, сводить всю стратегию развития артиста к борьбе за витрину было бы ошибкой, считает Влад Романов. В качестве доказательства своих слов продюсер приводит кейс исполнительницы Ани Пузовой, образ которой он развивал в рамках сотрудничества артистки с лейблом — после корректировки музыкального стиля и визуального образа её трек «АНТОН» собрал 3,7 миллиона прослушиваний за полтора месяца, продемонстрировав крупный коммерческий прорыв, а ежемесячная аудитория выросла с 70 до 320 тысяч слушателей даже без попадания на столь вожделенные витрины. По словам Романова, это свидетельствует о том, что путей артиста к зрителю, на самом деле стало больше, просто мало кто это видит.
«Мне кажется, главное, что произошло с индустрией — это исчезновение универсальных рецептов, — резюмирует Романов. — Для каждого артиста теперь приходится собирать стратегию с нуля, но именно это разнообразие инструментов и делает рынок живым».
Он также уверен, что состояние сверхконкурентной борьбы, сложившееся на рынке сегодня, благотворно сказывается на творческой составляющей современных композиций: по-настоящему сильный продукт рождается только в борьбе за внимание, а значит растущее число артистов и лейблов на рынке — скорее благо, чем угроза, от которой выигрывают как артисты, так и слушатели.
Путин подчеркнул, что снижение ключевой ставки будет естественным процессом, соответствующим макроэкономическим показателям и стабильности экономики.
Документ предусматривает ряд задач для правительства, направленных на развитие цифровой экономики, поддержку бизнеса, реализацию инвестиционных проектов и совершенствование законодательства.
Путин отметил, что российская энергетика сохраняет устойчивость, несмотря на удары по инфраструктуре, и пообещал нормализовать ситуацию с поставками топлива, включая создание новой системы снабжения Крыма.
