Женщины в экспорте: другой взгляд на международный бизнес

Героини этой статьи вовремя разобрались в трендах и поняли перспективы освоения международного рынка: выход на экспорт — фактор успеха для малых и средних предпринимателей. Их компании производят разную продукцию – косметику, спецодежду и средства защиты, программное обеспечение, но задача у всех одна — вывести отечественные товары на зарубежные рынки. В нынешних условиях эта задача осложняется каждый день. 

Начинающим экспортерам на разных этапах их деятельности требуется помощь. Инструменты в действии предлагают в Центре поддержки экспорта Тульской области, где выстроена инфраструктура финансовой и нефинансовой помощи действующим и потенциальным экспортерам. Предприниматели обращаются в Центр за самым различным содействием: от бесплатного консультирования до льготного финансирования и продвижения на популярных маркетплейсах, участия в международных специализированных выставках. Какими возможностями государственной поддержки воспользовались наши героини, они рассказали лично.

 ООО «АЛЬФА» — широкопрофильное предприятие, исполнительным директором которого является Алла Иванова. С 2015 года компания активно реализует спецодежду, спецобувь и средства индивидуальной защиты для различных производств и сфер деятельности, выполняет единичные, мелкосерийные и крупносерийные заказы. 

Алла Иванова:

«Наблюдая за развивающимся направлением экспорта в России, пришла мысль о новом витке и в развитии нашей компании. В сентябре 2021 года на сайте мойбизнестула.рф  увидела информацию о возможности обучения экспорту при ЦПЭ Тульской области по программе экспортных семинаров «Жизненный цикл экспортного проекта» от Школы экспорта РЭЦ. А в процессе обучения узнала и ещё об одной акселерационной программе «Экспортный форсаж». Так началось более углублённое изучение экспортного проекта. Экспортную сделку нельзя назвать лёгкой, есть много трудностей и подводных камней, которые мне помогли увидеть специалисты ЦПЭ и тренеры - наставники от Школы экспорта РЭЦ. Это и правильный выбор рынка сбыта, и построение выгодной логистики, проведение таможенного оформления, составление коммерческого предложения и проведения переговоров с покупателем».

Вера Комарова, руководитель «Клиники красоты и здоровья В.Н. Комаровой», была «пионером» в популяризации передовых косметических технологий в Туле. Несколько лет назад Клиника начала выпуск собственной косметической линии, получившей признание в Китае за чистый состав авторских продуктов.

 Вера Комарова:

«Для экспорта я предлагаю Гранатовую серию косметических средств по уходу за лицом Доктора Комаровой. Это энзимный пилинг, очищающий мусс, тоник, дневной крем с капельным эффектом, ночной восстанавливающий и крем для век. Сложность выхода на внешние рынки заключалась в том, что марка малоизвестная. Центр поддержки экспорта помог найти потенциальных партнеров и организовать встречи для переговоров».

Компания Анны Выборновой «Satisfy Travel» разработала сервис, включающий в себя приложение для гостей отелей и приложение для персонала. Решение помогает отелям продавать больше дополнительных услуг, общаться с гостями и управлять линейным персоналом. 

Анна Выборнова:

«Идея выходить на экспорт у нас появилась сразу, на самом старте разработки. Мы же IT-компания, поэтому никаких физических границ для нас быть не может. Так мы думали в самом начале, но коронавирус и локдаун сильно скорректировали наши планы. Вместо того, чтобы сфокусироваться на европейском и азиатском рынках, нам пришлось обратить внимание на РФ и СНГ. Стратегически это было абсолютно верное решение, которое помогло нам работать и развиваться последние два года.

ЦПЭ помог найти целевые контакты в Турции, Бразилии, Таиланде. С такой поддержкой, конечно, гораздо проще выходить на новые территории. Кроме контактов и переговоров, сильно помогает и сопроводительная работа: языковое сопровождение на встречах и переговорах, подготовка презентационных материалов или их перевод, добавление нового языка на сайт, подготовка договоров на других языках и подобное. Вся эта внутренняя подготовительная работа часто может быть непосильно дорогой для небольших компаний».

Дарья Медведева, руководитель Центра поддержки экспорта Тульской области: 

«В бизнесе гендерные различия не имеют значения. Главное обладать лучшими качествами, такими как решительность, настойчивость, гибкость, амбициозность. Последнее время отмечается повышенное внимание тульских женщин-руководителей к развитию экспортного направления своих компаний. Обращайтесь в Центр за всесторонней государственной поддержкой на любом этапе экспортного проекта. В непростые времена, только объединившись, мы сможем достойно представлять тульские товары на международной арене». 

Вячеслав Романов, министр промышленности и торговли Тульской области:

«По итогам 2021 года общий объем экспорта нашего региона увеличился на 30% в сравнении с аналогичными показателями 2020 года и составил почти 4 млрд долларов США. За счет диверсифицированной продуктовой линейки, несмотря на пандемию и частично закрытые границы, Тульская область экспортирует в 2,2 раза больше, чем импортирует. Перспективных направлений для сотрудничества у нас достаточно много. Уверен, что несмотря на современные вызовы, тульский бизнес выйдет на новые международные рынки при содействии правительства Тульской области».