© ООО "Региональные новости"
Обстоятельства — внешние и внутренние — сегодня играют злую шутку с отечественным бизнесом. Особенно непросто приходится экспортерам. Как найти возможности тем, кто готов гибко адаптироваться, искать новые пути и выстраивать эффективные стратегии на внешнем рынке?
26 марта «Бизнес-журнал. Центр» совместно с ТРО ООО «Деловая Россия» и «Солид Банком» собрали владельцев бизнеса, руководителей компаний в неформальной атмосфере обсудить сложную и довольно волнующую тему внешнеэкономической деятельности.
В беседе эксперты и представители МСП обозначили ключевые проблемы и определили новые горизонты для развития внешнеэкономической деятельности. Речь шла об обновленной карте дружественных юрисдикций и наиболее стойких к катаклизмам видах ВЭД, регулировании валютных рисков и обеспечении поддержкой со стороны госорганов.
Выигрывают не отрасли, а грамотные бизнес-модели?
«Солид Банк» предлагает комплекс финансовых инструментов, специально разработанных для поддержки бизнеса в сфере экспорта. Решения банка помогают минимизировать риски, упростить международные расчеты и эффективно спланировать бюджет.
Спикер от АО «Солид Банк», управляющая офисом Московского филиала в Туле Полина Раковская подчеркнула:
«Критически важно, чтобы финансовый партнер обладал широкой международной экспертизой, постоянно отслеживал изменения на рынках, санкционные ограничения и практику расчетов и при этом мог оперативно предлагать бизнесу альтернативные решения — будь то новые маршруты платежей, другие валюты расчетов или инструменты структурирования сделок».
Отвечая на вопросы о самых перспективных направлениях экспорта, представитель банка выделила:
- стабильный спрос в любых макроэкономических условиях демонстрируют энергетика, агросектор, удобрения, металлы;
- продовольствие и агропромышленный комплекс пользуются глобальным спросом при возможности гибко перераспределять потоки (в том числе на рынки Азии, Ближнего Востока и Африки).
Устойчивы сегодня и B2B‑поставки в рамках производственных цепочек: даже в кризис контракты сохраняются при условии диверсификации партнёров и рынков.
При этом услуги (IT, цифровые сервисы, инженерные и консалтинговые решения) гораздо меньше зависят от логистики, быстрее адаптируются к ограничениям, конечно же, при грамотной юридической и финансовой настройке.
Опыт работы с экспортерами позволил руководителю филиала «Солид Банка» заявить в беседе с присутствующими представителями бизнеса:
«Сегодня выигрывают не отдельные отрасли, а бизнес-модели: диверсифицированные, гибкие и опирающиеся на надежную финансовую и партнерскую экосистему»
Наметить ориентиры
Понимая ожидания малого и среднего предпринимательства, банк готов гарантировать надежные и, немаловажно, оперативные расчеты с партнерами:
«Сегодня карта дружественных юрисдикций уже не выглядит статичной — это скорее «живой организм», который меняется под влиянием геополитики, санкционных режимов и логистических ограничений, — отметила Полина Раковская. — Если обобщать, бизнесу важно смотреть не столько на формальный статус «дружественности», сколько на реальную инфраструктурную и финансовую доступность конкретной страны».
«Солид Банк» на сегодня преимущественно ориентируется на проведение платежей в японских йенах и китайских юанях.
«Нам нужна помощь не только тогда, когда у нас все хорошо»
В нынешних условиях валютные риски в сфере внешнеэкономической деятельности приобретают сложный, многослойный характер и выходят за пределы обычных колебаний обменных курсов. Сегодня бизнес сталкивается с разными видами рисков. Например, это и колебания курсов, и ограничения на проведение платежей.
«Даже в дружеских юрисдикциях платеж может зависнуть из-за изменений внутренней политики банка или усиления контроля», — согласились участники встречи.
Не исключены юридические и санкционные риски: блокировки, дополнительные требования к документации и изменения в правилах валютного регулирования. Эти факторы зачастую бывают непредсказуемыми и требуют от бизнеса постоянного мониторинга ситуации.
«На практике экспортеру уже недостаточно точечных решений — будь то консультация или проведение отдельного платежа. Нужен комплексный подход, где финансовый партнер не просто обслуживает операции, а становится полноценной частью внешнеэкономической стратегии компании.
Именно такую роль сегодня берет на себя „Солид Банк“», — резюмировала Полина Раковская.
Представителем банка в рамках встречи были презентованы эксклюзивные инструменты, которые могут значительно упростить для бизнеса командировочные расходы и оперативные платежи в валюте.
Что получает экспортер-клиент «Солид Банка»?
«Солид Банк» предлагает клиентам устойчивые и альтернативные маршруты расчетов. Для бизнеса это — бо́льшая предсказуемость и меньшее количество сбоев в платежах.
Второе — это полное сопровождение сделок клиентов.
«Мы помогаем клиентам на всем пути: от оценки структуры контракта и выбора инструментов до проверки и сопровождения платежей», — объяснила Полина Раковская.
Четвертое — это условия по конвертации и работе с валютой: выгодная конвертацию, широкий выбор иностранных валют и гибкие подходы — в зависимости от задач клиента, рынка и текущей ситуации.
Отдельное направление — управление валютными рисками. Предоставляются инструменты хеджирования и помогаем выстроить стратегию, которая защищает бизнес от неблагоприятных колебаний курсов и повышает финансовую устойчивость.
В результате экспортер получает не просто банковский сервис, а комплексную поддержку: от экспертной аналитики и практики расчетов до конкретных инструментов, которые позволяют безопасно и эффективно работать на внешних рынках.
Именно такая модель партнерства сегодня становится ключевым фактором устойчивости и роста в ВЭД.
От логистики до сертификации: что предлагает государство?
Сегодня рынок диктует свои условия не только экспортеру, но и исполнительным органам. В качестве спикера со стороны госструктуры на встрече выступила руководитель тульского Центра поддержки экспорта Дарья Медведева.
Она подчеркнула: основные проблемы предпринимателей сегодня — логистика и ненадежные контрагенты, высокая стоимость сертификации, сложности с международными платежами.
«Также предприниматели попросту недостаточно информированы о доступных мерах поддержки», — подчеркнула эксперт.
При этом госструктура предлагает следующие инструменты, для того чтобы МСП могло держаться на плаву вопреки капризам экономики:
«Мы предлагаем софинансирование логистики: при лимите в 1 млн рублей 80% затрат оплачивает Центр поддержки экспорта напрямую оплачивает логистической компании, 20% — предприниматель».
В арсенале ЦПЭ имеются также механизмы покрытия части затрат на сертификации продукции, анализ рынков сбыта и определение перспективных направлений, консультации и кураторство, а также организация бизнес-миссий.
Дарья Медведева также подчеркнула, что с 1 апреля структура переходит в подчинение Минпромторга РФ (ранее курировалась Минэкономразвития — прим. ред.), то есть можно ожидать расширения ряда мер госпомощи.
Поэтому эксперты готовы сопровождать предпринимателя на протяжении всего пути, что крайне важно при наличии у тех неудачных «кейсов»:
«Для нас действительно важно, чтобы мы могли получить финансовую помощь не тогда, когда работаем хорошо, а тогда, когда у нас действительно возникают трудности», — выразил общее мнение гендиректор ООО «Тульский завод горно-шахтного оборудования» Игорь Ишков.
Гости и представители банка сошлись во мнении: для экспортера действительно важна комплексная поддержка — от экспертной аналитики и практики расчетов до конкретных инструментов, которые позволяют безопасно и эффективно работать на внешних рынках.
Беседа, кажется, в очередной раз доказала: даже в сложных условиях экономических катаклизмов синергия грамотно выстраиваемой государственной поддержки и опытной организации-кредитора дает бизнесу надежду на продуктивную работу.
Требовательность современного мира подчеркивает: на плаву остаются те, кто к быстро меняющимся условиям умеет так же быстро приспосабливаться. Выигрывают те компании, которые не просто диверсифицируют географию и выстраивают гибкие цепочки поставок, но и опираются на сильного банковского партнера, способного обеспечить устойчивость расчетов и поддержку в условиях высокой неопределенности. Именно поэтому «Солид Банк» сегодня — надежный «тыл» для самых смелых предпринимательских задумок.
Адрес офиса «Солид Банк»: Красноармейский просп., 7, Тула офис 104, этаж 1.
Телефон: 8 (800) 775-56-06
Созданная 10 лет назад особая экономическая зона «Узловая» в Тульской области прошла путь от «зеленого поля» до мощного промышленного кластера. В интервью «Бизнес-журналу» Сергей Кирюхин рассказал, как изменилась философия работы с инвестором и почему инфраструктура порой важнее льгот.
За 10 лет ОЭЗ «Узловая» прошла путь от «зоны с преференциями» до немаловажного драйвера экономики России. В беседе с «Бизнес-журналом» глава Корпорации развития Сергей Кирюхин раскрыл формулу успеха и рассказал, кто такой современный инвестор и почему он выбирает Тульскую область.
В Исламабаде прошли консультации Ирана и США, стороны обменялись посланиями и проектами. Вашингтон утверждает, что Тегеран не принял условия и не готов отказаться от ядерного потенциала. Подробности и решение — в материале.
